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      打動投資人:從“談話”開始

      這是一個關于融資的真相:投資者并不希望聽到你的游說詞。事實的確如此,投資者想要了解你的想法,以便確定你的想法對他們而言是否是一個明智的投資選擇,然而他們并不希望聽到那些套路性的說辭,或是觀看已經準備好的20頁PPT。

      為何如此?原因就在于這些預先準備好的演說,往往忽略了促成他們投資的重要因素。

      一套游說詞的聚焦點通常是你的業務和想法。雖然說一個偉大的想法對于獲得投資而言至關重要,但僅有想法本身是不夠的。只有當你的偉大構想能夠滿足投資者的要求和利益時,他們才會冒險嘗試。而一個提前準備好的、模板性的游說詞不可能將某位投資人的具體需求和利益考慮其中,因而,最好的方法就是摒棄這些說詞,用更行之有效的方法代替它—比如來一場新鮮的、個性化的,青海軟件開發投資者關心話題的談話。

      一些創業者會對此方法持猶豫態度,為了把過程變得易于操作,我有如下建議:

      想著這是談話而非展示

      不要認為你是在給有意投資的人士做一次公司展示,而是把它想象成你們之間的一場談話。的確,你需要在開場的時候做一下你為什么在這的陳述,但是請把它視作開始一場談話的機會,而不是你一個人滔滔不絕的開始。請記?。喝绻阆肱c一位投資人建立聯系,并說服他簽下支票,那么你需要做的是分析出他投資的原因,而不是告訴他你認為他應該投資的原因。

      獲取談話背后的信息

      當與有意投資人開始一場談話時,你應該明白你的首要挑戰是傾聽、觀察和學習。摸清投資者的性格和情況,以便了解可能促成他投資的原因。

      掌握談話的節奏

      制造肯定和認同感至關重要,這將有助于談話向良好的方向發展。當投資人已經開始參與進來,和你對話時,你要想辦法將談話提升到一個更高的水平。搞清楚投資人真正關心的問題,然后通過探討為什么這些問題對他格外重要,來對談話內容進行提升。

      談話的聚焦點應是投資者

      抵制住只談你想法的誘惑。將談話的絕大部分專注于投資人及他的利益,把你的故事悄無聲息地以他所熟悉的方式講述出來,而投資者最為熟悉的莫過于他自己。不同于關注點在于你自己、你的業務和你的想法的游說詞,你的目標是將談話95%的關注點聚集在投資者身上,只用余下的5%來談你的想法。

      請記住,當你在對著鏡子練習時,你的那些說詞也許聽起來還不錯,但這并不意味著投資人也會喜歡它,事實極有可能與你的想法背道而馳。所以,試試這些建議,放棄那些游說詞,并最終增加獲得投資者青睞的機會吧。


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